Select a page

Советы от бизнес-ангелов

Даже в трудные времена сообразительные «бизнес-ангелы» не упускают шанс вернуться к перспективному бизнесу. Тем не менее, не следует ожидать от них сильной толерантности к ошибкам. Все старые правила для привлечения «ангелов» все еще применимы: быть кратким, избегать жаргона, иметь стратегию выхода, — но сегодня они еще более справедливы. «Такие времена, как эти, способны отделить зерна от плевел» — считает Энди Сак — предприниматель, член «Founder’s Co-op», «фонда ангелов» в Сиэтле. Сак призывает начинающих бизнесменов быть реалистами относительно своих перспектив. «Собрать деньги — это чертовски сложно» — говорит он. Ниже приводятся некоторые советы для работы с потенциальными инвесторами.

Получите некоторый опыт

Брошенный взор инвесторов на седые головы членов вашей управленческой команды может снизить их опасения по поводу возможностей компании противостоять жестким экономическим условиям. «Сейчас мы более чем когда-либо хотим видеть на борту человека, который пережил взлеты и падения, и знает, как управлять наличностью в неблагоприятное время» — говорит Джон Мей. Даже если этот человек не является оплачиваемым консультантом, он или она будет укреплять доверие к вашей компании. «Тот, кому от силы лет 26, и он говорит: «Я знаю, как с этим справиться» — пустомеля» — считает Мей. «Они никогда не проходили через рецессию».

Пересмотрите свой план действий

Экономика изменилась. Ваши шаги должны измениться вслед. Презентация, основанная на цифрах и предположениях докризисного периода, будет казаться анахронизмом. Мей недавно встречался с организаторами стартапа, которые произвели на него сильное впечатление, представив два бизнес-плана: один, основанный на данных до момента падения рынка, и новый. «Они показали мне план 2008 года, а затем сказали: «А вот это — новое видение, новое использование доходов» — говорит Мей. «Это показало мне, что они действительно были участниками происходящего».

Не следуйте за общей массой

Проведите самокритический анализ своих действий. Вы создаете компанию, потому что действительно любите свою идею, или вы хотите заработать на последних тенденциях? «Бизнес-ангелы» в состоянии увидеть разницу и не уделяют много внимания тем, чьи компании в основном включают в себя схемы «быстрого заработка». «Люди, которые действительно верят в то, что они делают, будут продолжать делать это» — считает Мей. «Но те, кто устремился за последними «и я тоже» идеями, такими как социальные сети и мобильные средства массовой информации, должны действительно подумать о том, как много места там будет в условиях сокращения экономики и жесткой кредитной политики».

Знайте свое дело

Это может показаться очевидным, но молодые, полные энтузиазма предприниматели не получат той поддержки, которую они, возможно, могли бы получить несколько лет назад. «Предприниматели с необоснованной рыночной оценкой, без конкурентного анализа и с неубедительными маркетинг-планом и планом продаж будут проигравшими в гонке за деньгами» — говорит Уорнер. Молодые компании должны продемонстрировать знания о рынке, на который должны вступить, а также о том, как реализовать свой план действий. «Возьмите все, что вы знаете о создании бизнеса, и умножьте это на десятикратный множитель» — говорит Уорнер. Такие вещи, как хорошо продуманный бизнес-план, менеджмент денежных потоков, а также планирование времени, необходимого для получения прибыли, способны привлечь внимание.

История одной компании

Брет Оуенс создал компанию, которая занимается отслеживанием времени. Стремясь привлечь финансирование от «бизнес-ангелов», он получил важный урок о том, что в первую очередь необходимо более эффективно использовать свои собственные ресурсы. Бизнес Овенса, компания «Chrometa», предоставляет программное обеспечение, которое помогает адвокатам и другим специалистам рассчитывать свое оплачиваемое время. Он и его партнер начали свой бизнес весной 2007 года с собственным венчурным капиталом, составляющим почти 80 000 долл. Оуенс больше года без особого успеха встречался с «бизнес-ангелами». «Многие инвесторы говорили, что финансируют только опытных предпринимателей» — комментирует он. «Это наш первый опыт, и я ничего не могу сделать, чтобы это изменить».

Так Оуенс на время отложил планы по привлечению средств, и вместо этого сосредоточился на укреплении своего бизнеса. Эти усилия были вознаграждены, когда компания получила свой первый платеж от клиента. «Он не был большим» — говорит он, «но он напомнил мне о том, что состояние банковского счета может изменяться в двух направлениях». Оуенс не стесняется делиться хорошими новостями с некоторыми «ангелами», с которыми он встречался в течение прошлого года. «Мы пытаемся остаться участниками нашей сети, поэтому мы посылаем электронные письма каждые шесть-восемь недель» — говорит Оуенс. Он держит потенциальных инвесторов в курсе своих дел и не просит у них денег. Это изменило динамику его взаимоотношений. Инвесторы стали проявлять более активный интерес к его успеху, теперь они обращаются к нему за консультациями.

0 Comments

Leave a reply

Закрыть
Зарегистрироваться
Account Details
*
*
Надежность пароля
Profile Details
Upload a profile picture
Social Profiles